Directeur(trice) des Ventes GMS (H/F) – IDF & Ouest
Illkirch-Graffenstaden, 67400
CDI
02/02/2026
60000€- 72000€
Description
Faites grandir une activité GMS à fort potentiel… et faites parler votre talent de négociateur.
Qui sommes-nous ?
BIOSYNEX est un groupe français créé en 2005, situé au sein du Parc d’Innovation d’Illkirch (67) ainsi qu’à Croissy-Beaubourg (77), et spécialisé dans le diagnostic in vitro.
Présent en France et à l'international dans plus de 90 pays, Biosynex compte 500 collaborateurs dans le monde, dont 300 personnes en France et représente un chiffre d’affaires de 93M€ en 2023.
Nous évoluons sur un marché exigeant, rapide et concurrentiel, où la performance commerciale et l’excellence d’exécution font toute la différence.
Dans le cadre de notre accélération commerciale GMS, nous recherchons notre futur Directeur(trice) des Ventes GMS (H/F), pour piloter la performance sur les régions Île-de-France & Ouest et accélérer notre croissance.
Missions
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Pharma France, vous êtes le(a) chef(fe) d’orchestre du développement GMS sur votre zone.
Votre rôle : définir la stratégie commerciale GMS, conduire les négociations centrales, manager et faire grandir les équipes...
Vos responsabilités
Stratégie & pilotage business
Définir et déployer la stratégie commerciale GMS sur votre secteur (IDF & Ouest)
Construire et suivre les plans d’actions, prioriser les leviers (DN, promo, visibilité, assortiment)
Piloter les budgets trade & marketing (mises en avant, prospectus, temps forts)
Négociation centrales & performance
Mener les négociations avec les centrales nationales et régionales
Préparer les revues d’affaires
Être garant(e) de la politique tarifaire, de la marge et des conditions commerciales
Management & animation des équipes
Encadrer, animer et faire monter en puissance les équipes commerciales
Accompagner le terrain : coaching, priorités magasins, plans de progrès
Organiser et animer des réunions commerciales / séminaires
Exécution terrain & visibilité
Assurer la bonne exécution : promos, implantations, visibilité, conformité
Participer aux salons/événements et incarner la marque sur le terrain
Assurer le lien avec les équipes internes (Qualité, Marketing, Supply)
Profil
Le profil idéal (c’est peut-être vous ?)
Vous êtes titulaire d’un Bac +5 en commerce, marketing, vente, management commercial ou domaine similaire
Vous disposez d’une expérience de 10 ans minimum dans le développement commercial GMS
Vous êtes un(e) excellent(e) négociateur(trice) : vous aimez construire un deal, défendre la valeur, sécuriser la marge, …
Vous avez le sens de l’organisation et du leadership
Vous êtes à l’aise avec les chiffres, les KPI et les outils CRM
Pourquoi ce poste est différent ?
Un poste stratégique, au cœur de la performance GMS
Un rôle complet : stratégie, négociation, management
Une véritable marge de manœuvre et un impact direct sur les résultats
Un environnement qui valorise l’initiative et la prise de décision
Ce que vous y gagnez
Un poste stratégique, transversal et évolutif
Rémunération attractive + primes sur objectifs
Véhicule de fonction
Statut cadre
Liberté d’initiative, équipe humaine et passionnée
Prêt(e) à changer la donne ?
Rejoignez l’aventure Biosynex et faites la différence dès aujourd’hui !